Søk
  • Freddy Fix

Dropshipping som selvstendig ny forretning eller supplement til eksisterende? 10 tips!

Oppdatert: okt. 1



Dropshipping er en detaljhandelsmetode der en butikk ikke holder produktene den selger på lager. I stedet, når en butikk selger et produkt ved hjelp av dropshipping-modellen, kjøper den umiddelbart varen fra en tredjepart, og får den sendt direkte til kunden fra denne tredjeparten. Som et resultat av dette trenger ikke selgeren å håndtere produktet direkte.

Den største forskjellen mellom dropshipping og standard detaljhandelsmodell er at selger ikke produserer eller lagrer. I stedet kjøper selgeren lager etter behov fra en tredjepart - vanligvis en grossist eller produsent - for å oppfylle bestillinger. 10 GODE RÅD FOR Å LYKKES MED DROPSHIPPING 1. Ikke prøv å konkurrere på pris alene Den vanligste nybegynnerfeilen innen dropshipping (og kanskje detaljhandel generelt), er å utelukkende konkurrer på pris. Hvis det eneste som skiller deg fra konkurrentene dine er pris, kommer du til å miste all virksomheten, og all fortjenesten din i det øyeblikket noen andre priser seg under deg igjen, og du befinner deg i den tapende enden av en priskrig. De eneste bedriftene som virkelig har råd til å opprettholde en "laveste pris" strategi, er Topp 100 detaljhandelsgorillaer med feks Norgesgruppens kjøpekraft som kan få den absolutt beste engrosprisen på et gitt produkt ved ganske enkelt å kjøpe enorme mengder. Betyr pris noe? Ja. Er prisen alt som betyr noe? Nei. Hvis det var slik, ville Norgesgruppen hatt monopol på hele detaljhandelssektoren. Så i stedet for å prøve å tilby noe til en lavere pris, se etter måter å tilby mer, og rettferdiggjør en høyere pris. Enten det er produktkunnskap og ekspertise, service, pakkede avtaler, gratis frakt eller noe annet, det finnes utallige måter å ta en høyere pris mens du fortsatt får salget.

2. Ikke selg det samme som alle andre Den raskeste måten å mislykkes i online detaljhandel er å prøve å selge de samme "hotte produktene" som alle andre - som forbrukerelektronikk eller klær med merkevarer. Når et stort antall bedrifter og selgere prøver å selge det samme produktet, driver konkurransen prisene ned - ofte til det punktet hvor de eneste bedriftene som tjener penger, er de som får store rabatter for å kjøpe i enorme mengder, som feks store bokhandlere og andre som har holdt på svært lenge og har mye kapital i bakhånd til å drive butikk både i veldig gode og veldig dårlige tider. Og selv da er fortjenestemarginen utrolig slank, noe som medfører stor risiko om en ikke ha mekanismer for å være sikker på å få solgt alle produktene. Som du vil oppdage i neste avsnitt, er det å velge en nisje å konsentrere seg i en mye mer bærekraftig strategi, og det samme er å utvikle produktkunnskap og ekspertise i denne aktuelle nisjen.

3. Hold fokus på nisjeprodukter En av de største fordelene med å jobbe med en drop-ship leverandør er friheten det gir deg til å eksperimentere med å selge alle slags varer. I en tradisjonell detaljhandel der produkter blir kjøpt i forkant, og i bulk, og deretter lagerført internt, vil ikke forhandlere risikere å kjøpe varelager med mindre de er rimelig sikre på at de vil kunne selge med fortjeneste innen en kort periode. Derfor vil du ofte ha vanskelig for å finne virkelig spesialiserte varer som - la oss si en automatisk rekeskallemaskin - i hyllene til din lokale Coop OBS Butikk. De vet ikke hvor godt produktet kommer til å selge, så de er ikke villige til å risikere pengene sine for å ha det på lagret sitt. Men hva med nettforhandlere som dropshipper? Fordi forhandlere på nettet som jobber med grossister direkte ikke kjøper inn til noe eget lager på forhånd, og bare betaler for produktet etter at det er solgt, trenger de ikke å bekymre seg for den samme risikoen. Du kan liste opp en automatisk rekeskallemaskin på nettstedet ditt, og hvis den ikke selger, var det eneste du mistet, tiden du brukte på å oppføre den. Som et resultat har kjøpmenn som dropshipper, en unik posisjon til å tilby alle slags produkter som kjedebutikkene ikke prøver å selge fordi de anses for å være for risikable. Den smarte onlinehandleren forstår at en ikke kan gå direkte i konkurranse mot Norgesgruppen, Coop eller Rema 1000, og derfor fokuserer på å selge nisje- og spesialprodukter som de nevnte ikke er villige til å risikere å ha i sitt sortiment.

4. Gjør gode penger på sesongmessige varer Sesongbaserte varer kan være en seriøst god inntektsklide for nettforhandlere som dropshipper fordi typiske forhandlere vanligvis ikke har nok tilgjengelig av frykt for å sitte igjen med overlager. For eksempel ønsker de ikke å risikere at de gjenværende sommervarene tar verdifull lagerplass i Desember, for ikke å snakke om at pengene deres er bundet i "varelager" som eventuelt ikke er salgbart før neste Sommer igjen. Dette betyr at det er en enorm mulighet for nettforhandlere som dropshipper fordi de ikke trenger å bryr seg om overlager, fordi de ikke har lager i utgangspunktet! Sesongprodukter inkluderer alt fra høytidsvarer (jul, påske, 17. mai, morsdag, Oktoberfest osv.), Særegne vår/sommer/høst/vinterværsprodukter, skoletilbehør og så videre. Gjør deg selv en stor tjeneste og sett opp en salgsplan med viktige merkedager og spesielle sesongaktiviteter for hele året, når du planlegger å tilby spesifikke produkter. På den måten kan du være sikker på at du har dem listet i nettbutikken din i god tid før den aktuelle sesongen eller ferien begynner.

5. Tilby produktpakker En grunnleggende god handelsstrategi er å selge relaterte produkter sammen, og tilby dem som en pakkeavtale. Dette gjelder spesielt for drop-ship forhandlere fordi pakking kan redusere fraktkostnadene betydelig hvis alle produktene kommer fra samme lager. Og det gir deg en enorm prisfordel i forhold til konkurrentene. Hvis du ser at et bestemt produkt selger godt, men du ikke har stor margin på det, kan du se deg om hva folk måtte ønske seg i forbindelse med det produktet, og tilby det i en pakke sammen med det. Bruk deretter den ekstra marginen fra tilleggsproduktene for å kompensere for den lave marginen fra det store produktet. Denne strategien er spesielt vanlig i salg av elektronikk, der forhandlere ofte har større fortjenestemargin på kablene som selges med storskjerm-TV enn selve fjernsynet.

6. Selg det du kjenner godt En av de beste måtene å sikre høyere fortjenestemarginer er å være ekspert på produktene du selger. Dette betyr at du kjenner selve produktet, men enda viktigere, du vet hva folk leter etter i den typen produktspekter basert på dine egne erfaringer. Denne kunnskapen lar deg skrive mer overbevisende produktbeskrivelser, tilby overlegen kundeservice og lage mer attraktive pakkeavtaler basert på hvilke produkter du anbefaler å kjøpe sammen. Du trenger ikke å bli sertifisert eller formelt anerkjent som en slags guru eller ekspert. Alt som er nødvendig er at du vet mer om produktet enn den gjennomsnittlige kjøperen eller selgeren. Så reflekter over livet ditt og hvilken personlig erfaring du har fått fra dine hobbyer, lidenskaper og interesser. Hva slags produkter har du brukt mest? Hva har du lært av å bruke slike produkter som de fleste andre selgere ikke vet om?

7. Prøv forskjellige markedsplasser Mange av de mest suksessrike drop-ship-selgerne er det vi kaller flerkanalshandlere, noe som betyr at de selger produktene sine på mer enn ett sted online. Noen produkter selges oftere eller til en høyere pris på Amazon.com enn de gjør på eBay.com. Andre gjør det spesielt bra på ditt eget nettsted, Finn.no, Prisjakt.no eller Facebook-butikk fordi hver markedsplass tiltrekker seg en annen demografi og krever forskjellige markedsføringsteknikker. Til syvende og sist er den største og beste grunnen til å eksperimentere med forskjellige markedsplasser imidlertid at når du begrenser deg til bare ett salgssted, går du glipp av kunder som leter etter produktet ditt på alle de andre markedsplassene. Så hvorfor la alle disse pengene bli liggende på bordet?

8. Gi enestående kundeservice En av de største bekymringene forbrukerne føler når de handler på nettet - spesielt på nettsteder som eBay.com - er å bli lurt. Med all den tiden du sparer ved å samarbeide med en dropshipgrossist som holder orden på alle varene dine er det ingen grunn til at du ikke kan tilby den beste kundeservicen som er tilgjengelig. Hvis en kunde sender deg en e-post eller sender direkte chat melding, vil et raskt og personlig svar dempe eventuelle bekymringer og oppmuntre dem til å fortsette å handle hos deg. Sørg for å holde kunden løpende orientert om hva som skjer med bestillingen deres hvert trinn på veien, bekrefte mottak, leveringsdatoer osv. Det viktige ordet her er tillit, og kundeservice på toppnivå er den aller beste måten å få positive tilbakemeldinger, anmeldelser og rangeringer. Videre bør enhver interaksjon med en kunde benyttes som en mulighet til å demonstrere din ekspertise, og oppmuntre til flere gjentatte handler med butikken din enn i forhold til en konkurrent, selv om de skulle ha lavere priser enn deg.

9. Gjør eksperimenter med fraktpriser En studie utført av Amazon fant at 46 prosent av kundene vil forlate handlekurven hvis gratis frakt ikke tilbys. På den annen side vil 75 prosent kjøpe mer når gratis frakt blir tilbudt dem.Dette er noen overbevisende tall som bekrefter kraften av gratis frakt, og den psykologiske effekten som fraktpriser kan ha på forbrukernes kjøpsmønstre. Selv om dropship grossisten din trekker fraktavgift når de sender avgårde varene, trenger du ikke nødvendigvis å belaste det til dine egne kunder direkte. I stedet kan du bygge fraktkostnadene i prisen du tar, og deretter annonsere gratis frakt. Selv om det totale dollarbeløpet kan være det samme, kan den psykologiske effekten av gratis frakt på ingen måte undervurderes. Lokking med gratis frakt er spesielt effektivt når du tilbyr pakker og pakkeavtaler (nr. 5). Hvis kunden din allerede er noe interessert i et relatert produkt, hvorfor ikke tilby det til dem i en pakke med det originale produktet til en noe høyere pris, og deretter hanke inn avtalen ved å tilby gratis frakt? Du kan bli overrasket over hvor mange som går for dette alternativet fordi det gir en følelse av at de strekker det maksimale ut av pengene sine. 10. Optimaliser produktbeskrivelsene dine Fra ordene du bruker i produktbeskrivelsene til bakgrunnen til bildene du laster opp, gjør kvaliteten på produktoppføringene dine enormt, uansett om du selger på ditt eget nettsted, på Finn.no, Amazon.com eller eBay.com. Mange forhandlere vil ganske enkelt kopiere produsentens produktbeskrivelser og bilder, som er den raskeste måten å bli oversett på i en overfylt markedsplass. Det er langt bedre å skrive din egen detaljerte beskrivelser og bruke dine egne bilder. Det kan ta deg lengre tid, men det trekker oppmerksomhet, og det er hele poenget. Selv om du ikke trenger å lagerføre et produkt for å selge det - vil du kanskje vurdere å bestille i et utvalg av produkter du seriøst vurderer å selge. På den måten kan du ta dine egne unike bilder av produktet og få en bedre følelse for å beskrive dette produktet. Bildene dine alene vil sikre at oppføringene dine skiller seg ut på en overfylt markedsplass, og gir mer visninger enn de generiske bildene fra produsenten.

Konklusjon Akkurat som med golfing og fisking, lærer du de beste måtene å markedsføre produktlinjen din på med prøving og feiling, med både oppturer og nedturer underveis. Men ved å følge disse 10 rådene vil sjansene for suksess med dropshipping øke signifikant.

7 visninger0 kommentarer